和讯网：各位和讯的网友大家好，在2012互联网大会期间，我们非常荣幸的邀请到了科通芯城执行副总裁朱继志先生，请朱总先跟大家打个招呼。

　　朱继志：大家好，我是科通芯城的朱继志。

　　和讯网：朱总，我觉得可能大家会对咱们芯城这个名字感到很陌生，能不能先给大家介绍一下呢？

　　朱继志：芯城的意思，“芯”是芯片的芯，突出的是我们是以在线芯片销售为主的商城，科通芯城是在去年下半年上线的，我们是面向中国广大的中小电子制造企业用户，提供在线的IC元器件采购的一个商城。

　　和讯网：其实咱们是在科通集团旗下的电商平台，跟苏宁和苏宁易购的关系也有点相似是吗？

　　朱继志：其实您说得很对，科通是一家在纳斯达克上市的公司，总部在深圳，是在IC元器件的行业里面，在分销里面国内企业最大的一家公司，类似于在零售业的苏宁这个概念。同样的，作为科通芯城实际上是背靠科通集团这么一个庞大的线下资源，启动的一个线上的在线商城服务。

　　和讯网：听您在演讲中也是说，咱们其实是在电商模式中比较创新的一点。咱们这个创新点新在哪里呢？

　　朱继志：科通芯城的创新点其实主要是体现在我们既不是传统的B2B，也不是通常 意义上的B2C，应该说我们面向的客户，因为芯片IC元器件销售的对象是中小企业。但是我们销售的方式是跟B2C，跟苏宁易购，京东这个模式是一样的，所 以我们本质上来讲还是一个B2C的电子商务平台。我们的C不是个人用户，而是企业用户。从这个模式上来讲，从我们自采自销，通过在线下订单，在线整个过程 的完成，对中小企业采购模式来讲，在国内还没有有规模的成功案例，甚至包括在美国也没有这样的电子商务规模的案例，因为在美国没有这么大量的中小企业用户 群体。

　　和讯网：其实咱们是比较着重在整个产业链这一块的部署。您能不能从这个产业链的角度来给咱们谈谈前一段时间进行的价格战问题呢？就是京东、苏宁和国美？

　　朱继志：其实在我们看来，任何一个公司的成功最后一定是有一个商业模式的成功， 不管他是在线下还是在线上。商业模式成功其中很重要的一点就是要看你这个商业模式是给用户带来了什么样的价值，尤其是一些什么样新的价值。你这个用户是你 的下游，你还有上游，有供应商，还有合作伙伴，或者从整个产业链来讲，你给产业链带来了什么新的价值。从我们科通芯城来讲，我们是基于这个商业模式出发。 刚才讲过了，这是一个全新的商业模式。但是我们看到这里面，首先对于中国广大电子行业的制造企业来讲，他们需要这样一个平台，他们没有这样一个平台的时 候，在中关村这样一些非常分散的店铺当中去采购各种各样的IC元器件产品，我们这个平台能够帮助他们买到正品。同时对于上游的平台厂商，包括像英特尔这些 世界一流的厂商，以及台湾的一些品牌来讲，我们这个平台能够帮助他们迅速的把新的产品能够发布到中小型的企业，以前在这里面是有一个鸿沟的。我们觉得这种 商业模式既能够帮到我们的客户，又能够帮到我们的上游。这样在整个产业链来讲，应该会促进整个产业链的发展。

　　和讯网：咱们IC元器件主要都是哪些产品呢？

　　朱继志：可能大家用数码产品非常多，但是其实里面涵盖的范围非常广，比如说一个 手机，最主要的可能是芯片，我们通常讲的是几核，还有芯片有CPU，有存储芯片，还有外面的摄像头模组，还有比如上网的Wi-Fi模组，像一些连接器，假 如说你要拆一个新的iPhone的话，你会发现里面有很多小的连接器，这里面可能品类非常之多。因为这是一个技术行业，IC元器件实际上是整个科技行业的 一个支撑行业，应用非常之广。我们知道最熟悉的是手机，中国一年生产的手机是超过10亿部，不管是给别人生产的还是自己的品牌的，一年在采购元器件领域， 中国在手机就有2千亿的采购市场规模，手机大概占整个市场的1/10，也就是说，在IC元器件一年在中国有2万亿的市场。因为中国现在越来越成为全世界的 电子制造中心。而这个位置因为有产业链的原因以及中国在这方面人才的积累，所以中国电子制造业的位置其实是其他所有地区很难跟中国来竞争的。

　　和讯网：朱总也提到了咱们iPhone的一些零配件，您是不是对咱们iPhone的供应链比较熟悉呢？

　　朱继志：因为我们在这个行业，像我们科通芯城在各种IC的产品上都有很多的产品线。对iPhone的情况大概也有一些了解，您是想听哪个方面的？

　　和讯网：给咱们讲讲供应链的供应商都分布在哪些地区诸如此类的。

　　朱继志：其实iPhone的供应商最高端的主要的IC，其实除了苹果自己定制的 CPU以外，最主要的是在美国。包括像网络芯片、高通的，还有像Wi-Fi，GPS合成的芯片，还有其他的一些大公司的。其他的一些项结构件，像连接器， 还有一些小的芯片是日本的，台湾的也比较多，像面板，因为这里面涉及到很多原材料。中国的企业，其实iPhone很多的组装是在中国，总装是富士康。其实 上面还有很多分模块的组装，比如说整个RG的生产和组装，还有电池的生产和组装，当然还有零部件的。目前中国内地的企业在iPhone产业链里面生产元器 件，销售给平均的其实很少，但是代工厂在国内的很多。现在主要的是一些声学器件，国内的元器件在iPhone当中得到了应用，比如像麦克风和耳机里面的一 些器件。相信随着时间的发展，中国国产的IC元器件会在iPhone的领域里面用得越来越多。

　　和讯网：其实咱们科通芯城也算是一个垂直领域的厂商了，是不是在这个领域更加困难？

　　朱继志：这是一个比较专业的领域，是我们讲的消费产品的上游，首先需要一些专业 的支持，因为不是说随便招几个人就可以做这个事。上游的品牌厂商其实是很重要的资源，在这里面像大的品牌，科通集团和英特尔等一些大的公司都已经有很多年 的合作关系，这些占用的资源对于做这样一个平台来讲是非常重要的。包括像物流、客户服务，包括一些财务系统的支撑，这套体系其实也是非常重要的，这是一个 非常专业的垂直行业。所以说在线下必须要有非常深厚的基础，才可能支持做电商这个领域。

　　和讯网：谢谢朱总，我们今天的分享就到这里，感谢各位网友的观看，再见！

　　朱继志：谢谢！