(速途网小西访谈室第61期)小西的话：20年前，朱继志第一次接触到了电脑，当时，他并不知道，电脑会那么深 刻的影响人类的生活，影响自己今后的职业生涯。如今，他带领团队成立了科通芯城电商网站，在他心中，电商没有寒冬，巨大的努力背后一定有一个令人满意的答 案。 2012年9月的一天，天空下着蒙蒙秋雨。我突然接到了资深电商人士老苗的一个电话：“老丁，下班来国贸这边我请你吃饭，给你介绍一个朋友。”

　　就这样冒着细雨赶了过去，我第一次见到了这位十多年来一直很低调，但在IC元器件领域赫赫有名的科通副总裁朱继志，此时的他已经带领团队成立了科通芯城电商网站，助力科通集团进行二次创业。

　　据相关的资料显示，中国是全球最大的电子制造中心，也是全球最大的IC元器件采购中心，每年采购超过2万亿的IC元器件。作为IC元器件分销商，科通集团是业内的“苏宁”。

　　“全中国一年2万亿的盘子，我们作为市场的老大，哪怕科通芯城占据1%的市场份额，都是200亿的收入”。抱着这个思路，朱继志领衔的科通集团旗下电商网站科通芯城于2011年上线，网站采用自采自销模式，致力为中国数百万家中小制造企业提供在线的一站式购买服务。

　　今天小西访谈室就和大家一起走进朱继志的创业故事。解析这家新兴的代表性的垂直行业电商是如何崛起的。

　　北大的高材生

　　北京大学是中国最好的大学之一，这所大学培养了很多的高科技人才，在互联网行业叱咤风云的李彦宏、李国庆、王志东等都出自北大。今天，我们故事的主人公朱继志亦出自北京大学。

　　朱继志出生于1976年，1994年进入北京大学无线电系学习，当时在国内IT 行业正处在从无线电、电视向PC、数字通信转化的过程中，电脑从386时代，跨入奔腾时代，软件从DOS升级到Windows95，所有的热点都在PC 上，PC更新的速度和现在的智能手机差不多，总是不断的有创新的硬件和软件出现。

　　朱继志在进入北大后，很快在实验室第一次接触到了电脑。从此这个小黑屏深深吸引 了少年时期的朱继志，没日没夜的鼓捣这款在当时算高级货的玩意。当时流行的一本书是盖茨的《未来之路》，这本书对于还在捣鼓PC攒机器的学生来说，书中提 到的“信息高速公路”设想一定程度上影响了朱继志的认知，对他日后的就业和创业产生了非常积极的引导作用。

　　现在我们知道，经过十几年的发展，电脑以及互联网的发展早已经发生了翻天覆地的变换。互联网以迅雷之势改变了我们的生活，成为了我们工作和生活不可或缺的一部分。

　　中兴的工作经历

　　少时的爱好决定了一个人未来的走向。朱继志后来的工作和创业道路同样受到了求学阶段的影响。

　　从北京大学毕业后，朱继志进入中兴通讯做通信系统的开发工作，两年时间，学习到了软硬件技术如何通过系统的团队合作，最终变为一个可实用的产品。同时，也让他理解了复杂庞大的通信网络系统是如何分层次的运行的。

　　后来，随着行业的剧变和IT产业的升级，朱继志发现未来几年IC元器件上游行业将会迎来新一波的增长，为了赶上这波浪潮，朱继志果断的从已经站稳脚跟的中兴辞职，就职科通集团。

　　到科通集团后，朱继志接触了各种不同的IC厂商，和各类形形色色的渠道商，朱继志发现，正是这些“隐形”的环节，通过复杂而精细的分工，支撑了中国庞大的技术制造业。

　　在科通工作的十年里，朱继志的主要工作是开拓新产品、新行业、新业务模式，虽然项目有成功有失败，但让他深刻的体会到，对创新的追求，已经根植到科通的基因里。

　　科通在当时，还只是行业内成千上万家默默无闻的代理商之一，在科通人的努力下，通过不断的创新，很快就脱颖而出，到2005年成为行业内第一家在纳斯达克上市公司。而最近科通发布的一次财报我们知道，单季度科通公司的营收达到了1.7亿美元，增长40%以上。

　　然而随着全民电商时代的来临，科通看到了新的市场机遇，科通看到了电子商务对中国零售渠道带来的意义深远的变革，因此，尽管科通的传统业务一直在增长，锐意进取，拓展新盈利增长点的想法已然萌芽。

　　很快，科通集团把“主意”打到了电子商务的头上。

　　科通的二次创业

　　先哲曾经说过：“现在不做电商，五年后你就会后悔!”五年前或许朱继志还没有领 略到这句话的重要性，但是现在电子商务经济已经成为了推动国民经济增长的支柱，传统行业纷纷转战电商。显然，科通也不会落后，集团做了几年的调研和准备， 于2011年正式上线了科通芯城，而朱继志作为科通芯城的总负责人将会带领集团实现再次突破。

　　朱继志认为科通芯城的经营理念很简单，就是通过电子商务，给客户提供更加优质的服务。他相信，给客户提供有价值的服务，是企业生存发展的基础，而电子商务，会带来给客户提供更精细、更高效、更优质服务的革命。

　　“那你们这种电商模式算B2C还是B2B呢?和阿里巴巴比，你们的优势在哪?”我给朱继志抛出了一个问题。

　　“我觉得大家不要太纠结模式是B2C还是B2B，能给网站客户创造价值的模式就 是好模式，一般来说，一个IC元器件产品，是通过渠道商环节，最终进入消费者—终端制造商的体系。而IC元器件供应链又有独特的属性，例如，终端客户对品 牌厂商和渠道商的选择，由于产品的技术属性，不能像消费品那样随意更换，因此，需要专业的服务平台，而科通已经在这个行业做了十几年，品类最全，产品线最 多，而且我们有自己完善的销售服务体系。这些优势是我们迅速发展的核心因素。”朱继志说。

　　当然，作为新的电商模式，由于缺乏参考，科通芯城也遇到了很多创业者的共通的问题。包括产品的设计、用户体验、IT系统的开发搭建、互联网营销等等各个方面，都需要靠朱继志团队不断的探索。

　　按照朱继志的设想，科通芯城要在2万亿的IC元器件行业市场里，在三年内达到100亿元的年销售额。目标非常远大，但是实现起来需要朱继志们付出巨大的努力。

　　转型必然要经历阵痛，阵痛过后能否迎来再次辉煌，让我们拭目以待。(丁道师)