根据易观智库近期发布的《2013年电子商务B2B市场实力矩阵专题研究报告》，易观对2014年主要B2B厂商在实力矩阵中所处的位置以及执行能力和创新能力的变化情况做如下预测。从整体来看，主要厂商未来在2014年在执行能力和创新能力均逐步提升，创新能力越发凸显，行业正处于商业模式多样化时期。

EnfoDesk易观智库 实力矩阵模型说明：

纵轴描述企业市场执行能力，横轴描述企业的产品创新能力。

1.市场执行能力

易观通过收入的市场份额描述企业市场执行能力，目前中国电子商务B2B市场格局因为创新模式的进入正在发生变化，未来电子商务B2B市场将趋向于传统细分行业电子商务化、电子商务B2B在线交易以及互联网金融等方向发展。 

2.厂商产品创新能力

易观认为电子商务B2B市场KSF中，能够推动产业发展的厂商创新则体现在如下几个方面：信息数量、信息质量、产品服务、营销销售、行业应用、盈利模式。信息数量的庞大已经造成传统B2B企业的发展瓶颈；区分价值信息，提取精准信息已经成为了当下重要能力；B2B企业的转型以信息服务为主要产品模式正在被弱化，市场运营模式多元化出现，创新型企业进入市场视野并越发凸显，促使B2B产业链丰富，其中供应链金融增长快速，垂直细分领域不断深化，精准商业搜索引擎扩张明显，移动电商应用日渐广泛，云应用稳步发展。

厂商创新能力研究采用德尔菲法，指标主要包括：信息数量与质量、产品服务、营销与销售、行业应用、盈利模式。

领先者象限分析：

2014年中国电子商务B2B市场的领先者为：阿里巴巴、慧聪网

新进入者：无 

新退出者：无

2014年阿里巴巴B2B将继续保持市场领先者角色，企业本身影响力是阿里优势所在，但市场份额在缩水，主要原于整体市场创新模式凸显，创新型企业不断瓜分市场份额；易观分析，未来2014年阿里巴巴B2B在线交易将继续发力，交易规模保持领先增长，加强供应链管理通过电子商务平台打通产业链，深入挖掘产业链价值是阿里巴巴未来关注的方面。

作为领先者现象的慧聪网，虽然在2013年电子商务B2B市场份额未有大幅波动，但从慧聪自身发展情况分析，慧聪收入大幅增长，其增长原因在于内贸市场的繁荣；易观分析。未来2014年慧聪网将继续保持领先者象限，借助内贸市场的回暖实现在线交易，通过互联网金融的影响不断丰富互联网产品，为企业提供更为人性化的服务。

务实者象限分析：

2014年中国电子商务B2B市场的务实者为：环球资源网、中国制造网

新进入者：无

新退出者：无

环球资源网作为从国外媒体公司起家的B2B厂商，对海外买家的重视程度是非常高，由于全球金融危机余波未平，环球资源网2013年收入未有想象中乐观；2014年环球资源网将业务布局逐步偏向于中国市场，保持原有“买家服务”模式，将服务纵深化不断提升服务质量，期待环球资源网2014年市场表现。

中国制造网下属于上市企业焦点科技，享受焦点科技的客户资源，2013年中国制造网保持稳定增长，但以信息服务为主的盈利模式长期不变已经导致发展缓慢的现象；2014年中国制造网借助内贸市场繁荣将继续保留在务实者象限。

创新者象限分析：

2014年中国电子商务B2B市场的创新者为：敦煌网、网盛生意宝、中搜、商康医药 

新进入者：中国网库、国联资源、马可波罗、科通芯城、华强电子网

新推出者：无

敦煌网首创的小额外贸业务模式开始获得市场认可，2013年市场发展处于良好态势；易观分析，未来2014年敦煌网借助互联网金融被市场熟悉与完善，继续深耕于跨境电商，为全球中小企业服务。

网盛生意宝2013年持续推进垂直化进程，并且投资设立生意通B2B在线支付平台，意图加强对资金流的把控；易观分析，未来2014年生意宝将保持原有模式继续发展。

中搜试图通过三大平台聚集用户，通过行业搜索引擎带来用户，同时与线下共同合作经营垂直网站的运营模式，能够转嫁一部分风险和成本，但其行业网站的质量也将会由于不同合作者的经营而呈现出参差不齐的状态，在这一点上中搜如想进一步深化服务将面临极大的挑战。中搜试图构筑个人门户来提升其平台上的用户黏性，但其实这一战略面临来自腾讯的巨大挑战，现阶段没有太大的竞争力。

商康医药做为医药领域电商发展代表企业2013年加强网站建设，解决医药物流最后100米问题，为中国医药电商市场培育贡献了力量；易观分析，2014年商康医药将布局整个医药产业链，提升信息流、资金流与物流通能力。

中国网库2013年从一家提供信息资讯的传统B2B企业转型成为一个B2B代运营商，发展迅速并得到市场认可；易观分析，2014年中国网库将基于产业链结构，为传统企业提供零售前端的B2B电子商务研发、推广及应用的网络服务，从而进入创新者象限。

国联资源网2013年发展态势良好，同时提出差异化思路，不仅在信息服务领域和领先者们存在竞争也逐步着力于围绕中小企业的不同需求，提供整体性服务；未来，2014年国联资源网将通过信息化手段，解决中小企业的技术、资金等信息不对称问题以及营销、管理等能力问题。

科通芯城是2011年成立，2012到2013年市场规模大幅增长，市场占有率不断攀升，证明了电子元器件自营电商模式的成功；做为传统行业涉足电商B2B并取得快速增长的代表，为电子商务B2B市场发展注入模式，易观分析，未来2014年科通芯城将布局涉足硬件创新，关注长尾市场发展，为上游原厂提供下游市场需求，充分发挥互联网作用打通整体IC元器件市场产业链。

马可波罗自2006年成立以来，凭借P4P模式、即按效果付费模式迅速成长。按效果付费模式充分考虑了中国电子商务发展的实情和特点，同时糅合了以百度、谷歌为代表的综合搜索引擎竞价排名和传统B2B两种商业模式，使得企业在更商业的B2B流量里，获得精准的点击。在一定程度上可以使更多企业获得最大的性价比。

华强电子网在电子元器件领域一直保持务实者的角色，主要因为早起华强北的市场地位影响，借助自身市场知名度2013年保持稳步发展；易观分析，未来2014年华强电子网需提升企业创新能力，借助电子产品制造业市场持续繁荣，华强电子网市场收入将持续增长。

补缺者象限分析：

2014年中国电子商务B2B市场的补缺者为：海虹医药网、欧浦钢网、九州通、金泉网、上海钢联、铭万网

新进入者：无

新退出者：中国网库、国联资源网、铭万网

海虹医药网作为医疗类垂直B2B平台受到国家政策监管较为严格，而医疗器材市场的高敏感性使得海虹医药网难以获得投资界与市场的关注，同时因为品类的限制，海虹医药网的客户相当有限，在模式受到发展阻碍，客户数量难以提升的情况下，海虹医药网发展减慢。随着互联网客户对互联网的认知不断深入，未来2014年市场规模有望扩张。

欧浦钢网拥有“欧浦钢铁交易市场”和“欧浦钢网”两大主体业务，2013年欧浦钢网通过自身优势构成了钢铁物流加电子商务的独特竞争优势稳步发展；易观分析，未来2014年欧浦钢网将布局“交易平台+金融+物流”构成互联网时代之下创新型钢材贸易发展新模式。

九州通做医药批发起家曾为医药板块“触网第一股”，2013年市场表现明朗；未来2014年随着医药电商被市场关注度增高成为医药电商发展好时机。

金泉网上市是2013年末热点话题，运营模式似于阿里巴巴，让众多中小企业将销售平台搭建在网站上，而农林牧渔类产品交易量最大成为金泉网特色；易观分析，未来2014年金泉网将继续在深耕原有模式，企业创新是金泉网的重点。

上海钢联作为钢铁细分领域的电商代表2013年净利润大幅下降，主要由于2013年大宗商品行业延续整体低迷态势，企业却加大了对大宗商品电子商务领域投入，加大了以前年度递延至本期的信息服务及网页链接服务收入同比大幅减少；易观分析，未来2014年上海钢联吸取投入教训，通过打造“资讯+数据+电商(金融)+仓储+物流”全产业链闭环来提升市场利用率。

铭万网作为中国最大的中小企业信息化服务商，为中小企业提供商业搜索、网络营销、互联网应用、企业建站、云计算等服务，2013年市场表现低调，占到整体市场份额1.2%；易观分析，未来2014年铭万网通过创新借助自身信息化服务能力布局产业园区，将信息化服务纵深化系统化，将进入创新者象限。