“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为科通芯城参会人员。（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为科通芯城参会人员。

　　以下为演讲实录：

　　科通芯城：非常感谢创新中国和大家一起分享一下我们公司从一个传统企业，在中国创造一个新的商业模式。我刚才听羊东先生介绍，一个企业在垂直领域里面深度挖掘，创造新的商业模式。在这里我就想简单的把科通芯城，我们今天在这儿其实是一个二次创业，我们公司是从我们集团在美国的上市公司，在过去几年里面从新的业务里面分叉出来的。

　　IC元器件其实对大家来讲是一个陌生的行业。我举个简单的例子，你们打开你们的手机里面有一千上万的元器件，我们知道，中国是全世界最大的制造业中心，每年在中国有500多家技术制造业企业每年需要生产各种高端的电子产品在这其中，每年大概有超过2万亿人民币的IC软期间和技术产品的采购。我们今天可以简单的想，在这里，是有一个从IC元器件到整机和终端市场之间有一个超过2万亿人民币的交易额。这些交易额是大约在500万家中小型或是大型制造业企业完成的。今天我们科通芯城就是想在从IC元器件到中国的制造业企业之间建立这么一个整体的交易和采购的平台。 我们采用的商业模式非常简单，那就是我们做一站式的模式，就是说我们让所有的中小企业跟我们下定单采购，我们向上游的IC元器件供应商做采购，整个定单、交易、交货、付款。这个模式比较类似于像京东或是亚马逊[微博]整体的商业模式，只是我们的客户不是个人，是中小型企业。

　　在这里我简单的把一个市场的格局跟大家说一下，在我们的上游，大概有10万家以上的IC元器件公司，主要是以国际品牌为主的一些全球领先的半导体公司。我们的客户群在中国有500万家中小型的制造业企业，在中间的渠道商大概有超过10万家以上的渠道商和分销商，今天我们的目标是在这两万亿的市场里面创造出一个大约在1500亿的在线市场。其中因为在过去几年的市场熏陶以后，大家对在线采购，在线交易其实已经有很深的印象了，但是我们过去大家主要FCS的是2C的里面如何在线下订单，在线支付，再运送到自己的家里。但是我们针对中小企业的采购，这里是一个非常特别的过程，所以我们认真分析了我们中国中小企业采购的习惯，我们发现了一个特点，就是在整个过程当中，交易本身并不是重要的。所以我们在整个过程里面，比如中小企业每一单的采购可能几千几万美元一单，在我们产品的2C过程当中，困扰大家的运输成本、交易成本，在整个2B的环节里面是基本上可以忽略不计的。 另外作为企业客户，它采购的这种重复率非常高，我们在过去十年的经验，我们重复采购率达到90%，一旦一个企业上了这个平台，就会永远的在这个平台上运转下去。

　　我们科通芯城创造这个商业模式的时候，我们考虑了一下，当我们做这件事，我们到底在这个领域里面有什么优势，首先这个领域足够庞大，每年有2万亿的最终市场。我们第一天上市的时候已经有足够的线下资源的支撑，所以我们为什么在上线短短两年时间里面创造出很多相应的这种市场的价值。我在这里给打了分享一个数字，我们2000年上线，2001年开始交易，在去年一年时间里我们就有超过10亿人民币的在线交易。今年我们整体的大概预计是在50亿人民币，而马上我们的第一季度就要结束了，基本上我们在Q1的业机会超过去年全年。所以按照这个目标，我们在明年超过100亿，我们计划的目标是在5年之内在这个垂直领域打造出一家在线销售金额超过1000亿人民币的有规模性的交易公司。今天我想在这种垂直领域，大家都在谈如何做出规模出来，我在这里想强调一点，我们公司在成立一开始我们就一个最基本的原则，那就是我们的规模不是用烧钱的方法做出来的，我们基本上从第一天开始就是盈利的。今天我们有10个亿、50亿的规模，我们是在盈利的情况下做发展。我们未来五年里面计划把公司做到超过1000亿的在线规模。我们在线规模大概产生的税前利润率，如果按照100亿的利润率做模型的话产生4到5亿的利润率。

　　刚才我利用简短的机会像各位嘉宾和VC投资家介绍一下我们科通芯城怎么样再一个传统的领域把一家传统的公司引入了互联网等比较先进的营销模式，创造出了一个相对比较新颖，在垂直领域里面有独特特点的这样一家公司。谢谢大家，我今天在这里给大家做一个简单的介绍，谢谢。