【深圳商报讯】（记者董学峰）中小客户难覆盖，国内首家IC 元器件自营电商科通芯城通过电商模式“抢食”华强北。科通芯城执行副总裁朱继志昨日表示，计划今年底销售额15 亿元，2015 年达到200 亿元。

        作为国内IC分销领域的“大佬”，科通集团于1995 年成立，2005 年在美国纳斯达克上市，2011 财年营收为5.6 亿美元，同比增长高达43.9%。即使这样一家规模庞大的IC 分销商也面临销售难题。朱继志介绍，过去二十年，科通主要服务有长期合作关系的大中型企业，服务过一万多家企业，由于销售成本等原因，其中的中小客户并不多，科通芯城计划“抢食”这一块市场。

        科通芯城去年正式上线，至今刚好一年时间。去年下半年成立仅几个月时间，科通芯城的交易额就突破亿元。朱继志直言不讳，将“抢食”华强北电子市场，但面对华强北IC 销售至少上千亿的市场，科通芯城抢走的份额并不大。

        按照科通芯城的计划，今年交易额达到15 亿元，2013 年达到60 亿元，2014 年达到100 亿元，2015 年达到200 亿元。

        在业内人士看来，科通芯城的电子商务销售模式与传统的华强北式的销售模式形成了截然相反的对比，为该行业开辟了新的销售渠道。拥有400 家国际知名品牌供应商，3000 条优质产品线，50 万种产品型号，移动手持、消费电子、通信网络等9大应用板块，数百篇行业解决方案的科通芯城，在面对华强北电子市场良莠不齐的产品时，或许将通过品牌保证加上电商销售的双重保障，吸走大批小客户。

        但朱继志认为，科通芯城的新模式并不会颠覆华强北的传统路子。针对近期有舆论认为华强北电子市场有可能进入衰弱期的说法，作为这个庞大的IC元器件集散地的竞争对手，朱继志认为，华强北模式在中国存在很多年，还将长期存在下去。