即使是苹果公司的全球顶级采购大师，也需要几个月的时间才能买到iPhone上用到的所有IC元器件。如果现在有人告诉你，不仅仅是身躯小巧的iPhone，就算是大至汽车、精密如医疗器械上使用的成千上万种IC元器件都可以在一个小时内采购完成，你相信么？

        其实，这已经成为事实。借助电子商务平台，时下众多中小企业只要在互联网上轻点鼠标，就能像逛街一样，轻轻松松、省时省力地将大部分元器件放入自己的网上“购物车”。

        一站式采购缩小“芯片鸿沟”

        10万家供应商、200万种IC元器件产品、近3亿种产品型号、企业买家数量超过400万家，这一连串的数字组成了当下中国IC元器件市场的现状。据相关 数据统计，中国IC元器件市场规模巨大，保守估计每年的企业采购额就多达2万亿，与此相对的是，市场集中度低，IC元器件市场“大而散”。然而，99%的 中小企业对电子元器件的采购多集中在传统线下渠道，这也造成了我国IC元器件交易中典型的“华强北”现象。

        在电子商务还未广泛普及的年代，中小企业唯有依靠这条位不足千米的电子一条街解决电子元器件采购问题。如今，随着电子商务模式的日新月异，特别是IC元器 件行业自营电商模式的出现，中小企业IC元器件线上“一站式”采购已然成为现实。“科通芯城Cogobuy的出现首开中国IC元器件自营电商新模式，解决 了中小企业想到正规渠道买正品的需求。”科通芯城执行副总裁朱继志告诉《民营经济报》记者。

        借助科通芯城的网上商城，中小企业还可以使用到大型分销商带来的供应链服务和协议价格优势。很多中小企业可能没有ERP等供应链系统，采购流程仅由几个简 单的Excel表格来完成，而登录科通芯城后，可以获取最新的产品信息，以及所采购产品的备货、物流情况。朱继志还表示，在传统线下渠道中，中小企业的交 易大部分通过现款现货的方式来完成，而科通芯城则可以通过甄别，对其中有信用能力的中小企业提供一定期限的账期。

        科通芯城在面对中小企业时，也会遇到规模、信用等带来的营商风险增加的因素，比如对中小企业提供账期就有可能会带来坏账风险等。对此，朱继志说，科通芯城 的做法是进行分行业鉴别，“对市场变化迅速、竞争激烈的细分行业谨慎对待，对如电子等市场稳定行业，放账时可以把握更大的尺度”。

        电子商务的特点是规模性，平台搭建好之后，不需要通过传统渠道模式下的大量业务员来达成和维持生意。可以想见，在这种“一站式”IC元器件采购中心里，采 购一百多个元器件的时间可能还不需要一上午。如此高速便捷采购方式，除了能减少了中小企业的采购成本之外，或许还会缩短中小企业的“芯片鸿沟”，让更多的 中小企业可以更为轻易地接触到最新正品的IC元器件，并促使他们创新研发变得更容易。

        自营模式不学阿里巴巴

        电子商务作为一个新兴的可发展事物，其本质上是销售方式的改变。具体到IC元器件市场，其规模性特性预计也将很快在这个高达2万亿元的市场上掀起阵阵波澜。

        朱继志认为，IC元器件的线上销售规模成长速度比线下渠道更大，线上渠道的市场集中度也会更高，“这一点已经被其他电子商务公司所证明”，比如几乎没有哪个线下渠道的市场份额占比会高于淘宝在线上渠道的占比。

        至于盈利模式，科通芯城走出了一条不同于传统B2B电子商务的道路。众所周知，阿里巴巴的B2B电子商务本质上是一个信息中介平台，收取会员费，然后起着撮合交易的角色，而平台本身并不涉及买卖双方的具体交易。

        除了以“华强北”为代表的线下交易方式，以不断复制阿里巴巴线上撮合模式的网站也不断涌现，这些网站虽然在最初确实提高了交易信息的流通效率，缩短了中小 企业找到采购商的时间。但随着网络信息量的不断膨胀，中小企业分辨交易信息真伪进而撮合交易的效率越来越低。“线上需要鉴别海量的信息，到最后其实还是在 线下完成交易”。这种交易的方式成为困扰众多中小企业的负担，“线上交易”最终没在线上完成。而科通芯城的自营模式，不仅有自己的仓储、物流，还有支付、 客服等一系列环节，能够为买方带来更加全面的服务。

        业内人士向记者表示，目前不少企业在开展电子商务时存在的问题就是，在线上经营中忽略了原有品牌的传承。以经营新品牌的方式管理线上渠道，会导致消费者对 品牌无法产生统一的认知，从而影响品牌价值。线下线上品牌一体化才是品牌企业真正的出路。而科通芯城这种自营电商的核心就在于，能够全程参与交易的各个环 节，做好客户服务。这样一来，企业通过为顾客提供产品及服务，有效地传递品牌理念及品牌内涵。

        电子商务功夫在商务

        “市场竞争异常激烈，要活下去，企业就要先利用新的商业模式。”一位业内人士表示。除了科通芯城通为中小企业打通正品采购的渠道之外，位于广州的闪购公司则将电子商务的商业模式进一步创新，开通了F2C真品质手机购物平台。

        未来五年，是中国电子商务行业高速发展的黄金时期。但在市场规模日益壮大的情况下，电子商务行业出现了部分不良商家扰乱市场秩序、销售假冒伪劣商品、频繁 变动价格、售后服务无法保障等行业难题。闪购公司的新兴消费模式正在推动这项难题的解决，其将每一个商品的信息浓缩进一个小小的黑白方块中，使人们随时随 地都可以用手机扫描读取商品的各项信息，实现真品质流通，排除假货威胁、精简购物流程。

        广州闪购软件服务有限公司总裁江林修表示，闪购的商业模式能够避免B2C、C2C电子长期面对的困扰———商品质量难保证、商家虚假广告、支付存在风险、物流配送弊病，将会重构中国零售类电子商务格局，形成F2C、B2C、C2C三分天下的局面。

        不管是科通芯城，还是闪购，他们在电子商务领域之所以能够独树一帜，很大程度上还是有很强的传统产业链的基础。江林修表示，闪购对加盟企业实行品牌注册制 度，一个品牌只能由该品牌的所属企业或由该品牌的总代理加盟，将可能会销售假货劣品的不良商家拒之门外。这些就是来自传统产业经验对电子商务品质的助力。

        一位电子商务分析师指出，电子商务从价值链环节来看，至少包括“电子”和“商务”两部分，相信未来随着电子商务的深入发展，“商务”在其中所占的权重将逐步增加。

■本报记者 严钰