10万家供应商，200万种IC元器件产品， 近3亿种产品型号，企业买家数量超过400万家，这一连串的数字组成了当下中国IC元器件市场的现状。据相关数据统计，中国IC元器件市场规模巨大，保守 估计每年的企业采购额就多达2万亿，与此相对的是，市场集中度低，IC元器件市场“大而散”，这也造成了不同层次的企业采购模式的不同。

        传统采购模式式微

        据中国首家IC元器件自营电商——科通芯城的 相关负责人介绍，我国每年400万企业买家的采购中，大中型企业与中小型买家的采购额占比均为50%左右，即约1万亿左右。“大中型企业可以通过品牌商和 规模代理商进货，不仅能够获得原厂正品的品质保障，更能享受到规模采购所获得的价格优势”。科通芯城的母公司——科通集团，无疑在服务大中型企业方面最具 有发言权。

        科通集团是中国最大的IC元器件分销商，其主 要客户为大中型企业，年营收规模达40亿元。尽管稳坐中国最大的IC元器件分销商的宝座，但科通集团的负责人表示，通过传统的线下渠道接触到的客户十分有 限，在科通集团从事IC元器件分销的20年时间内，有交易的客户也只达到2万家，相对于整个市场而言几乎无法用百分比来衡量。

        由于地面销售人员所能覆盖的范围有限，大型分 销商无法顾及中小企业，大量中小企业的采购均依赖于零散的渠道商和门店来提供货源，如华强北的商家。这也在客观上造成了中小企业无法享受到规模采购的价格 优势，并担心买到的产品是不是原厂正品，面对这样的需求，科通芯城的负责人认为，电子商务恰好能弥补这方面渠道的不足。

        自营电商模式破局

        科通芯城作为IC元器件行业首家自营电商，依托科通集团近20年线下渠道的资源和经验，可以提供给中小企业相较于华强北零散商家更多的价值，概括起来主要有100%的原厂正品、全流程的供应链管理及规模采购的价格优势。

据科通芯城的相关负责人介绍，IC元器件行业 的渠道较为扁平，并无国代、省代等多级渠道，品牌商一般会授权给2到5家分销商，“比如，英特尔的非PC元器件主要授权了6家，赛灵思仅授权了2家”。这 样就造成中小企业无法及时采购到原厂正品。而科通芯城将科通集团积累多年的渠道资源搬到网上，让原本无法顾及的中小企业也能在线上分享科通集团丰富的行业 资源。

        同时，借助科通芯城的网上商城，中小企业还能使用大型分销商带来的供应链服务和协议价格优势，会员登录科通芯城后，就能享受专业的ERP供应链管理系统，获取最新的产品信息及所采购产品的备货、物流等情况。

        据悉，科通芯城于2011年下半年上线以来，当年第四季度交易额突破亿元大关，2012年，截至目前的交易额已超过5亿元，今年的年度目标为15亿元。

        根据科通芯城的相关规划，预计到2015年，其销售额将达到200亿元，线上商城的供应商达2000家，所销售的品牌达10万种，活跃客户将突破10万家。