腾讯科技讯 2012互联网大会昨天在京拉开了帷幕，这届互联网大会以“开放·诚信·融合——迎接互联网新时代”为主题，不但吸引了以腾讯马化腾(微博)为首的众多互联网巨头参与，中国三大运营商也首次同台交流。

互联网世界瞬息万变，一些具有发展潜力的商业模式和公司在此舞台上得到了展现，中国首家IC元器件自营电商科通芯城就在本次大会上从一般人较少接触的iPhone供应链引申到创新的IC元器件电商模式，给本次大会带来了一股特殊的创新旋风。

        少有人走过的路才是互联网市场契机

        在 越来越多人加入到互联网大军的当下，互联网市场出现了很多乱象，这边几大电商的价格混战余温犹在，那边叱咤一时的垂直电商噩耗频传，为本次大会蒙上了一层 阴影，也带来了疑问，在互联网发展日趋成熟也日趋饱和的今天，互联网公司如何迎接互联网新时代，其他公司又该如何利用互联网资源更好地发展自己？

        科通芯城给出的答案也许值得参考。

        科通芯城上线于2010年下半年，是中国首家IC元器件自营电商，可以说是互联网世界里的一匹黑马。

        据科通芯城执行副总裁朱继志介绍，科通集团通过20年来服务于中国大型电子制造企业的经验察觉到了中国市场的一个契机——庞大的市场缺口，一条少有人走的路。

        中 国年产手机超过10亿部，加上工控、能源、医疗、汽车、平板电脑等等领域的需求，中国每年的IC元器件采购额达到2万亿。可是国内超过五百万家中小企业对 IC元器件的需求并未得到满足，大多数中小企业的采购需求只能通过华强北等零散小商户实现。所以五年内，起码有5%的中小企业会把采购需求转移到线上，也 就是说互联网上的IC元器件供应链会达到上千亿的级别。

        这么大的市场，这么大的需求，中国过去却一直没有一个专门服务于这些中小企业的分销商。科通芯城正是基于此市场空白，为专门服务于这五百万家中小企业而成立。

        模式创新突破互联网商业瓶颈

        商业模式雷同，经营类别同质化已成为如今互联网公司发展的一个顽疾。电商间的价格战和相互倾轧，其实就是互联网商业模式同质化严重、缺乏创新、没有自己的核心竞争力的一个反映。

        科通芯城一直把创新作为自己发展的座右铭加以履行。以朱继志的话来说，科通芯城的模式尚处于试验阶段，是独创于中国特殊经济市场的产物，在美国也找不到类似的经验，但只要抓住创新这一要素，就一定能突破互联网的商业瓶颈。

       科 通芯城的创新模式体现在四大模块：在自己最擅长IC元器件领域实现行业创新，以行业首家的IC元器件自营电商为定位；在互联网领域实现电商创新，以电商中 无人涉及的的IC元器件中小企业B2C为模式；在市场需求领域实现挖掘中小企业IC元器件采购蓝海的创新；在产业链上实现给上游品牌商和下游中小制造商均 带来价值的平台创新。

       最成功的互联网模式是客户“成瘾性”培养

       近期互联网 “价格战”的发生，究其根源，除了商业模式雷同，缺乏创新外，各电商缺乏自己的核心竞争力，没有给消费者形成固定的购买习惯和品牌依赖也是主要原因之一。

       21 商评吴伯凡就曾经把成功的商业模式归纳为消费者的“成瘾性”培养。科通芯城的核心竞争力就是“成瘾性”，利用各种优势条件，把企业客户服务好，留住客户， 可以归纳为品牌优势、产品优势、服务优势和供应链优势。科通集团20年创造的集团优势，多年的行业经验和供应链管理经验，百分百的正品保障，线上信息交 流、供应、采购一体化的专业服务，这些都是比价格更有价值，更能留住客户的的核心竞争力。“企业客户比一般消费者更稳定，一旦在这个平台上得到了好的服 务，他们一般就不会轻易换其它平台了”，朱继志说。

        所以客单价高、下单频率高、客户忠诚度高，这三点才是真正衡量客户是否已经对自己“成瘾”的有效数据，也是科通芯城在第一季度创下佳绩的资本。

        未来三年，科通芯城的目标是实现企业客户10万家，销售额100亿，在清晰的理念指导下，相信不无可能。