“手机IC元器件一般在一年内会有10%到20%的降价，对于企业来说，可以做到什么价格取决于供应链的管理能力。”近日，科通芯城Cogobuy执行副总裁朱继志在接受某媒体采访时道出了小米“期货营销”的真相，引起了业内广泛的关注。

对于小米手机受到高通APQ8064产能的影 响，正式发售的时间推迟到10月份的说法，作为深耕IC元器件市场20年之久的科通芯城执行副总裁朱继志看出了某些端倪。朱继志认为，之前很多人说小米采 用的是饥渴营销，实际上应该叫期货营销更贴切。小米2发布的价格1999现在看可能是亏损的，实际上整机真正到消费者手上的时候已是数月甚至一年之后，而 小米所需的核心IC元器件等配件已经大幅降价，小米2既实际获取了中间的差价，也借前期造势圈定了一批消费者，而且在上市前已通过压低价格打击了对手，可 谓一箭三雕。

“以前期货模式是山寨最喜欢用的招数，而现在越来越多互联网手机也加入了期货模式的阵营。”朱继志认为，这种模式能否让小米等互联网手机走的更远仍是未知之数。

手机“期货营销”高度依赖供应链管理

小米手机这种“期货营销”模式高度依赖于供应链管理，一旦供应链出了问题或者售后得不到好的解决，这对依靠互联网模式起来的小米会有致命的打击。

一些以传统手机起家厂商因为已经上了一定规 模，自然能在供应商那里获得更优惠的价格，降低压力与风险。但像小米这样的互联网手机或其他中小型电子制造厂家得不到供应商的支持，就只能通过期货模式降 低成本，而这种模式又高度依赖于供应链管理。“例如某个手机厂家已经做好了整个生产出货的计划，其余99美金的货已经到了，还有1美金的IC元器件没到， 那其他的零件都必须在仓库里呆着，生产计划可能严重滞后，这对一个客户的影响无疑是非常大的。”朱继志说，所以比起单个零部件的价格，电子制造厂商更关心 的是与供应商的合作关系，货物品质是否有保障，能否及时供货、到货，而这统称起来就是供应链管理是否到位。

供应链管理能力是科通芯城的最大价值之一

中国是最大的电子制造中心，手机每年就消耗 IC元器件超过两千个亿，加上安防、PC等整个市场加起来超过两万个亿，其中需要采购IC元器件的中小企业就高达500万家。正是看到了这2万亿市场的蓝 海，2011年，首家定位于中小企业IC元器件自营电商——科通芯城正式上线，旨在依托科通集团二十年服务大型电子制造企业的经验，标准化服务于500万 家中小企业。

“上了一定规模的电子制造企业直接向IC元器 件厂家拿货的比例不高，只占整个市场20%左右。而中小企业中基本是95%-100%通过中间渠道采购。以前这些中小企业只能通过诸如华强北、赛格等的零 散门店进行采购，导致中小企业采购的IC元器件产品质量、品质得不到有效保证，而供应链也经常出问题，拿不到货或者被拖货等现象很普遍。科通芯城的诞生就 成为了这些中小企业在线采购的新的商业模式。”朱继志说。

“例如iPhone需要的某个IC元器件，当它开始采购之后，市场就会出现短缺，中小企业如果提前知道这消息，就能选择避开这个元器件的短缺周期，或者采取从设计阶段就整个设计改掉的办法，从而减少因供应短缺造成的损失。”

中小企业之所以需要科通芯城，不仅因为从科通芯城可以买到100%的正品，而且还能通过这个平台上有效的进行供应链管理，保证交货，甚至获得很多行业的信息，以便自己更好地做出一些决策。“这也是科通芯城对于整个上下游产业最大的价值之一。”朱继志说到。

“供应链管理才是中小企业的命门，所以他们在采购的时候选择的是一个伙伴，而不仅仅是一个产品”，朱继志对记者说。